“国际贸易理论与实务”学习资料—名词解释14
1．国际商务谈判：是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行的协商过程。
2．施受原则：是在交易谈判的妥协阶段应该使用的原则，是指一方在某些方面作出了妥协让步，相应地在另一方面就应为此获得补偿的原则。 ，
3．谈判策略：根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略方案所采取的措施的总和。
4．横向谈判：指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，再逐项确定谈判各方面的具体内容。
5．纵向谈判：指在商务谈判中，谈判双方对共同提出的条款逐项磋商，条条讨论，最后达成一个完整的谈判协议。
时间：09 责任编辑：jiangmudan
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